《杂论对话》精彩片段
赚的是“识货懂行”的认知钱。就像汉代桑弘羊说“以末致财，用本守之”，
这“末”是商道，“本”是根本，你光使蛮力，没摸到“本”啊！「努力之基：先磨斧，
再砍柴」老者（展开一幅《齐民要术》残卷）：张恪你看，贾思勰写“耕而不耢，
不如作暴”——种地光卖力气不行，得懂翻土耢平的技术。战国白圭“乐观时变，
人弃我取”，靠的不是瞎忙活，是把天下粮产丰歉算得比星象还准。你卖绸布，
可曾想过：周边人家缺什么？你的布比别家好在哪儿？张恪（低头搅弄茶盏）：没细想过，
就看别人卖啥我卖啥……贾商（敲了敲张恪的账本）：这便是“盲勤”了。
我早年在扬州学商，掌柜先让我背了三年《士商类要》，
从“辨别生丝粗细”到“计算漕运水脚”，样样学精了才让碰账房。
就像《论语》说“工欲善其事，必先利其器”，你连“器”都没磨好，光靠跑腿，
能赚几个子？当年沈万三从挑夫做起，却留心记下了江南水路码头的利弊，
后来才能抓住海运商机，这叫“努力要带脑子”。「顺势而为：借时势之力，而非空耗蛮力」
老者（指了指窗外的丝绸之路商队）：你瞧那驼队，满载的胡玉蜀锦，为何能卖上高价？
不是商人们比你勤快，是他们踩中了“汉武通西域”的时势。《周易》讲“变通者，
趋时者也”，赚钱的关键在“趋时”——春秋管仲相齐，设“轻重九府”调控物价，
本质是算准了“农商互需”的时势；北宋交子诞生，商人们借“货币流通”的时势，
把铜钱换成了一纸千金的信用。张恪（眼睛发亮）：可小老百姓怎么看“时势”？
贾商（从袖中掏出张“市舶司通商榜”）：时势不在远处，就在身边。你看这榜上，
朝廷开了泉州港，南洋的胡椒、苏木能直运进来，你若改卖这些“稀缺货”，
比卖粗缯强十倍。当年晋商抓住“开中制”的机会，把粮食运往边塞换盐引，
靠的就是“读透朝廷文书，吃透政策红利”——努力要往“风口”上使，
别在“背风处”瞎撞...
